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  下半年，長沙別墅市場趨勢怎樣？現在是購買別墅的好時機嗎？本次會客廳邀請星語林汀湘十裡銷售部經理李傑探討別墅市場。

  以5月為例，2012年5月份長沙別墅共成交23套。而2013年5月長沙市銷售別墅213套。此數據與北京、上海等一線城市，已不相上下。

  成交迎來回暖的另一面，是別墅推貨的四面開花。據統計，2013年長沙在售的別墅項目有近40個。不但龍湖湘風原著、關山壹品這樣的樓市新面孔有新產品入市，碧桂園、金科、深業、和記黃埔、創遠、汀湘十裡、雲海灣、橘郡、高鑫天麓等老盤也逐步推出新的產品。

  李嘉誠曾經講過，"買房，地段，地段，還是地段。"以前的觀點就是，地段對別墅影響不大，但是現在，如果讓業主開三四十分鐘的車上班，他們是不會幹的，不要以為別墅沒有地域性，其實地域性很強的，是一種居住習慣。

  2007年以後，正值金融危機中期，主要是以本地客戶為主，當時聯排價格也就220萬元左右，貴的不超過250萬元，這期間婁底邵陽客戶占比較大。

  議題二：目前現狀和格局如何？

  來自市場的反映，也驗證著回升的數據。上周末，龍湖湘風原著、關山壹品、碧桂園山湖城等多個別墅項目舉行活動，記者看到，每個營銷中心人氣都不錯，其中不少都是"賣小買大"的改善型客戶。

  編者按

星語林汀湘十裡銷售部經理

內容來自sina新聞

  根據多年的市場經驗，我認為300萬元以內的別墅在長沙壽豐鄉土地貸款期數市場蠻好走的，但是300-500萬元之間的市場競爭最為慘烈，其次是300-600萬元之間的產品，600萬往上走產品比較少，好賣一點。

  議題一：各位怎麼看近幾年來長沙別墅市場的發展狀態？



  李傑：星語林汀湘十裡2005年拿地，首次開盤是2007年，是湖南第一個純中式別墅，項目定位是新中式湖湘文化大宅。項目開發體量達800多畝地，目前正在進行第三期開發，一期、二期產品相對比較雜一點，有洋房、高層、聯排、雙拼、獨棟，獨棟大概50-60套左右，占少數。三期是真正的別墅，所推產品全部是獨棟，最小的270平方米。

汀湘十裡李傑長沙別墅地域性很強

  但金融危機過後，觀望的客戶多瞭，真正出手買房的不多瞭，外地純投資客也發現別墅溢價速度太慢，也少瞭。

  2012年6月18日，國土部近10年來第6次發文規范別墅市場。時至今日，最新"限墅令"實施正好一周年，從今年前5個月銷售情況來看，別墅產品的銷售同比大幅上升。

  李傑：目前，汀湘十裡客戶主要是業內開發商老板為主，起碼有60-70個，主要是看中瞭項目環境，同時也有文化的味道。一期聯排別墅賣5000元/平方米左右，當時真是便宜。

  議題三：未來會推出什麼樣的別墅產品？

  李傑：未來第四期，我們打算做商業別墅，就是可以做商業也可以自住的別墅，土信貸高雄阿蓮土信貸不過量不大。這批別墅臨近主幹道，前面還會設立50-60平米獨立門面，中間會有100平方米的中庭，最後面則是房子，這樣的設計，宜商宜住，可以居傢，也可以做企業會所。

  就目前而言，三期350萬元左右房源去年基本上搶光瞭，在售的主要是550-600萬元之間的房源，3月份以來推出8套，現在已經賣瞭5套，隻剩下3套，算還可以的。但是900萬元左右的別墅相反去化率更高。(文字整理∕朱艷)

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-07-11/14593321708.shtml

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