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白酒 雙雄會話轉型
張良直言“白酒的明年會更冷”。他稱，遏制公款消費隻是白酒行業走入低迷的一個“引子”，而前些年行業高速發展時，無序擴張產能的“後遺癥”明年才會真正顯現昨日，白酒“雙雄”茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)一年一度的經銷商大會相撞在同一天。各地經銷商、券商、私募、基金雲集大會，都想在第一時間瞭解白酒龍頭對2014年行業的看法和應對策略。12月17日，五糧液董事長劉中國在投資者溝通交流會上坦言，計劃通過渠道變革來“過冬”。而貴州茅臺(600519,股吧)集團董事長袁仁國則表示，受國傢“三公消費”等影響，其銷售額及利潤總額增速大幅放緩。加速轉型今年，在中央限制“三公”消費、禁酒令等利空打擊下，市場需求萎靡不振，連行業龍頭也獨木難支：五糧液1-9月公司實現營業收入191.66億元，同比下滑9.28%。而茅臺2013年上半年雖然實現營收141.28億元，凈利潤為72.48億元，同比增長3.61%。但其凈利潤增速為貴州茅臺2001年上市以來最低。記者註意到，以往，經銷商因為背靠五糧液這顆“大樹”，產品從來都是供不應求，拿到貨就意味著能賺錢。但是今年行業遭遇寒冬，經銷商從主動變成瞭被動，不能適應角色轉換的經銷商怨聲載道。為應對市場困局，劉中國表示，力爭2014年以創新的模式應對市場，增加新銷售渠道。他口中的“創新”，一方面是合作模式的創新，包括跨行業合作、錯位經營、搶占區域市場等；另一方面是戰略渠道創新，包括專賣店升級、電子商務等。袁仁國則表示，2014年，內需減小已成定局，限制公務消費已是常態化，此舉將推動茅臺的轉型。“2013年，茅臺成立瞭全資系列酒銷售子公司形成獨立核算的機制。但目前問題是，營銷轉型的力度不夠，茅臺酒依然存在價格向下波動的風險。”控量保價對於外界關註的52度水晶瓶五糧液（簡稱“普五”）價格體系，劉中國透露瞭“控量保價”下公司正謀劃的策略：普五目前出廠價為729元/瓶，“是否恢復到659元/瓶，公司正在研究中，或是保持729元/瓶的價格，或者不變，正在商討中”。在終端市場上，《國際金融報》記者近日走訪市場瞭解到，53度飛天茅臺（500ml）在上海部分商超零售價跌至1000元以下。12月14日起，上海浦東新區一農工商大賣場進行名酒促銷，53度飛天茅臺由原來的1298元/瓶降至986元/瓶，而52度五糧液由原來的738元/瓶降至668元/瓶。而在電商平臺上，53度飛天茅臺在茅臺網上商城及天貓旗艦店的價格為1159元/瓶；酒仙網的價格為1159元/瓶；中糧我買網的價格為899元/瓶。今年以來，貴州茅臺股價已累計下跌34.74%。下半年以來，貴州茅臺在二級市場表現乏力。10月29日，更是創出年內131.50元的低位。平安證券研報則認為，隨著茅臺、五糧液價格下壓，行業產品結構降級趨勢明顯。10月，白酒利潤下降18.9%，環比大幅回落。其判斷，目前渠道庫存壓力已蔓延至中檔酒，預計春節銷售仍不樂觀。寒冬未過2013年，曾經高歌猛進的中國白酒業仿佛一夜之間進入多事之秋：各種“寒冬論”、“唱衰論”甚囂塵上，上市機構對中國一線名酒第一季度的財務報表的披露更是慘不忍睹。多位酒企老總對記者表示，“今年外界對白酒行業的報道幾乎都是負面的，這樣的輿論環境在白酒幾十年的發展中沒有過。”有意思的是，一些大牌酒企今年紛紛放下身段，推出廉價品種迎合市場。今年10月，在有著酒業“風向標”之稱的秋季糖酒會上，山西汾酒(600809,股吧)推出瞭吉祥如意等中低檔產品，洋河也“隨波逐流”推出洋河醇漿等中低檔酒。此外，瀘州老窖(000568,股吧)則推出新品小酒“瀘小二”。瀘州老窖集團總裁張良直言“白酒的明年會更冷”。他稱，遏制公款消費隻是白酒行業走入低迷的一個“引子”，而前些年行業高速發展時，無序擴張產能的“後遺癥”明年才會真正顯現。因此2014年開始才是白酒行業最艱難的時期，預計這場“寒冬”應該持續三至五年。酒企忙“觸網”
新聞來源http:/高雄小額借貸快速撥款/news.hexun.com/2013-12-19/160719313.html
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