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新浪樂居訊(編輯 桑思)每年的農歷年前一兩個月,從是各大房企打促銷戰的時期,但大部分時候給購房者的感覺是"隔靴搔癢"。不過今年情況明顯不同,開發商們似乎都的"割肉"瞭,給出瞭不小的優惠。在這"狠心"促銷的背後,到底是"沖刺任務"還是"去化艱難",長沙才子房地產開發有限公司營銷策劃副總監劉容認為是後者。
長沙才子房地產開發有限公司營銷策劃副總監 劉容一般2胎房貸利率任何問題免費諮詢
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劉容表示,盡管目前長沙樓市有足夠的空間,但是競爭也相當激烈,所以去化很艱難。"一聽到促銷兩個字,我想大傢的第一反應就是產品不好賣,所以就算我們美其名曰說隻是為瞭沖刺業績可能也沒多少人會相信。"她認為,從整個行業來看,房地產市場潛力巨大,剛需型和投資型群體逐年上漲,然而我們也應該正視當前所面臨的問題,那就是行業競爭也在持續激烈,好產品很多,選擇很多,顧客當然要貨比三傢。
一組從中原得來的數據可以看到,長沙2013全年住宅供應面積達1277.94.94萬方,同比上漲19.72%,特別進入四季度,供應升至兩年內最高,而全年住宅成交面積達1191.69萬方,同比上漲10.18%。
才子佳郡劉容年底房企促銷背後是 去化艱難
內容來自sina新聞
競爭激烈 去化艱難
供需比在進一步加大。
營銷需要"走出去、請進來"
盡管競爭激烈,對於劉容來說,未來仍然充滿信心。
2014年5月長沙地鐵2號線將正式運行,也就代表長沙正式跨入瞭地鐵時代。劉容認為,隨著地鐵2號線的開通,地鐵沿線物業將引來一波漲價潮,同時將形成連鎖效應,帶動周邊區域的房價進一步拉升。"同時前1-2個季度壓縮的購房需求,將於明年6月份近一步得到釋放。"
當然,競爭是一直存在的。2013年劉容所操盤的項目才子佳郡創造瞭6次開盤售罄的銷售奇跡,對於她而言,市場越是艱難,競爭越是激烈,營銷就更需要"走出去、請進來"。
"去周邊企業找客戶,宣傳樓盤,把他們吸引到項目上來。"劉容很自信,僅僅通過這一個策略,這一個單位的宣傳,就為樓盤消化瞭幾十套的量。在2014年,才子佳郡的主要發展方向是公寓產品"尚東國際公館",在營銷方面,劉容也將與時俱進,針對長沙明年將跨入"地鐵時代"這一特性來進行營銷。
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-01-09/16403866938.shtml
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